超市营销实战培训之中小企业面临商超渠道不足（４）

ü建立相应的破损、不良品兑换政策。

4、引入商超业务熟手

a、招聘商超业务熟手，精英分子留总部成立商超推广部，迅速完善相关制度支持体系；其他人要深入个办事处分公司等一线销售机构，迅速发挥作用；

b、各地市场尽量当地招聘，当地上岗，即减少驻外补助支出，又有利人员稳定，要注意的是各地招聘人员一定要回公司总部培训、述职，以增强其对企业的归属感；

c、不要让老员工感到企业招聘新人是要换老人。但是要让他们知道：如果你不尽快学习、进步，新员工就是你的“掘墓人”

d、要给予新人更多的关注和鼓励，但在汇报秩序上，最好是老经理管新经理/新主管。这样做，老经理既有压力有（干不好就会被换掉）又不致消极抵制情绪太重；

e、防止老员工排挤新人

Ø商超进店、销量任务压在老经理头上，防止老员工们有意不配合新人工作。甚至和经销商联手有意设置障碍；

Ø新经理/主管每个月和老经理一样享受回总部向高层领导述职的机会（喊冤的机会）；

Ø不识时务，有意捣乱的老员工典型——“斩”！

下期培训内容预告：超市营销实战培训(二)——超市运作五大要点：

内容大意：商超业务涉及签合同、进店谈判、上架、促销、结款、对帐等等一系列工作，表面上看起来非常复杂，实际上商超运作完全可以化繁为简，抓主几个关键环节进行业务培训、检核、指导和业务管理，可达到事半功倍之效。